ROOM信息网 张悟本的“茄子疗法”和“绿豆疗法”成为媒体热议的事件。这些疗法的流行，让人想起“文革”期间流行的“鸡血疗法”、“盐水疗法”，以及“文革”后不久的“康普茶”、“醋泡鸡蛋”疗法。”。今天又发生了类似的事情。看来，值得担忧的不仅仅是某位“江湖医生”提出的一些新的“伪科学”说法，而是很多普通中国人惯有的“从众心理”。从众心理为当今一些理所当然、似是而非的“理论”和“方法”提供了肥沃的土壤。它延续了“文革”时期没有太大改变的被动接受心态，导致很多人被广告和宣传淹没。因为不知道如何应对，所以很容易上当受骗。
我们关注广告、宣传及其对公众的伤害。我们首先要明白什么是宣传。宣传是公共媒体话语的一种形式。所有媒体都具有三个要素：信息提供者、信息和信息接受者。宣传之所以成为一种特殊的媒体形式，就在于，首先，它在发送信息时并不是简单地“提供信息”，而是只提供对宣传者有利的信息；其次，它代表一定的商业或政治组织。如果信息是由组织、机构和利益传播的，它必须代表局部利益，但总是以整体的名义进行；第三，信息的接受者必须是广大的社会群体，现代宣传本身就是大众社会的一部分。产品，依赖于大众媒体。
张悟本的成功就是具备这三个特点的宣传的成功。据介绍，2009年11月，《把吃出来的病吃回去》出版，出版社为了加大宣传力度，投入了100万以上。出版和出版商推广的目的是为了盈利，而不是为了提供正确的公共信息。记者询问人民日报出版社《把吃出来的病吃回去》编辑，出版时是否对作者和书内容进行了严格审查。该书的编辑表示，“我们只负责编辑这本书，不能说别的。如果有任何疑问，可以联系中奥纵横“吴伟”。出版商何雄飞说：“出版商卖书数字。只要你的书不发表反动违法内容，就没有人会仔细检查内容的真实性。”
无论宣传的目的多么功利、多么自私，仅凭宣传手段的巧妙来寻找其成功的原因是不完整的。宣传之所以成功，宣传信息接收者的素质也是一个不可忽视的因素。早在19世纪末发表的《乌合之众》》中，勒庞就已指出，群众缺乏思考能力，容易情绪冲动，容易追随别人的意见，很容易成为宣传的牺牲品。他把“断言、重复、传染”三种方式定为对群众洗脑、彻底控制的宣传手段。宣传第一“提出简洁而有力的断言，忽略任何推理和证据，这是将某种观念深入群众头脑的最可靠方法之一。断言越简单、越清晰，证据和证据就越差。”各个时代的宗教书籍和各种法律法规总是诉诸简单的主张，呼吁人们捍卫某种政治事业，而利用广告来推销产品的商人都知道它的价值。的断言。”
重复和传染起着同样重要的作用。重复：“如果一个断言不被一遍又一遍地重复——并且尽可能使用相同的措辞——它仍然不会产生真正的影响。我相信拿破仑曾经说过，只有一种修辞手段非常重要，那就是重复所断言的事情，通过不断的重复而在头脑中扎根，这样人们最终就能接受它作为已被证实的真理。”传染：“如果一个断言被有效地重复，并且在这次重复中不再有任何反对意见，……此时就会形成所谓的民意，并启动强大的传染过程。各种想法，感觉、情绪和信仰就像细菌一样在群众中具有传染性。”勒庞指出了普通人的从众心理。
媒体不断地断言和重复张无本是多么伟大，他的见解是多么独特。很多人买他的书，按照他的话去做，互相影响、传染。这种从众心理造成了“张悟本热”，也造成了该病在中国人群中的传播。中国常见的“蜂群”现象。许多人习惯于期待并接受对生活中出现的问题的单一、简单的解释和解决方案。张悟本说，生病是因为胃里有“油”，吃茄子可以解决问题，迎合了这种心理习惯。
心理学家发现，当人们需要解释时，往往分不清这个解释是合理还是不合理。心理学家埃伦·兰格曾经做过一个实验，让一些人在复印机前排队，一张一张地打印，然后让其他几个人插队。实验结果发现，那些没有给出理由，只是要求插队的人中，有60%成功了；在那些用“充分理由”要求插队的人中，94%的人成功了，而在那些用“蹩脚理由”要求插队的人中，94%的人成功了。行，93%成功。兰格的结论是，好理由和坏理由的区别并不重要，重要的是有理由和没有理由的区别。宣传之所以有效，主要是因为它提供了理由。至于原因是好是坏，那是次要的。例如，九大上，林彪被确立为毛主席的接班人。不久之后，“他刺杀伟大领袖的企图失败，仓皇出逃，脱离了党和人民”。当人们给出“要下雨了，我妈妈要结婚”这样的理由时，他们仍然认为这是一个可以接受的解释。
张悟本对很多疾病都提供了这样的“蹩脚解释”和“蹩脚原因”。问题在于，由于我们的学校教育缺乏接受心理刻板印象的引导，导致很多人产生误解，认为自己被欺骗了。别人的过错与你自己的心理承受能力无关。
事实上，一个无知的庸医或没有真知灼见的教授很容易就能欺骗很多人，往往是因为他们掌握了群众的心理接受度。有一次，一位教授朋友向我分享了他的教学经验，他说课堂教学应该让学生感到介于理解和理解之间。如果你讲得太清楚，学生会认为你太浅，没有水平，这实际上会影响学生的能力。没有学生。现在有些教授写的中文晦涩难懂、笨拙，但却受到粉丝的赞赏，这证明我的教授朋友说的是真的。在柏拉图的《斐德罗篇》中，苏格拉底认为，要想说得好，说话者必须已经知道他所谈论的话题的真相。佩德罗不同意这个观点。他说，说话者不需要知道真正的正义，只要听者认为就是正义即可；他不需要知道真正的善与美，只要听者认为就是善与美。在与斐德罗这样的人打交道、接受他们传播的信息时，我们需要有独立的思考和判断。我们不能听别人说的，更不能把噱头当成真正的知识和学习。
广告和宣传传达的信息利用了普通人的接受弱点和认知缺陷。误导性广告和宣传不一定是虚假的或故意虚假的，因为如果内容属实，则可以利用该内容来宣传认知缺陷。我们以贝尔阿司匹林广告为例：“没有比这更有效的阿司匹林了”。任何人都不可能用“事实”来伪造这个说法，但这句话传达了一个错误的信息：贝尔阿司匹林是阿司匹林中最好的。事实上，所有阿司匹林都具有相同的成分和相同的效力。其他阿司匹林确实不比贝尔阿司匹林好，但贝尔阿司匹林也不比其他阿司匹林好。说养生有益于健康，这并不是谎言，而是将其描述为一种普遍的健康方法，甚至声称或暗示养生可以代替医疗，并以此来宣传某种产品而获取商业利益，就是故意利用人们容易接受的弱点。20世纪90年代以来，我国出现了许多医疗、保健品、药品的虚假广告，使这一领域成为公共信息的重灾区。他们往往不会直接传播“虚假”信息，而是利用普通人的“认知缺陷”进行误导，而不在文本中留下任何痕迹。
从认知缺陷的角度认识广告、宣传对普通民众的不当影响，需要通过学校的人文教育和社会启蒙，提高公民的理性思维水平和中学）课程）。有了这样的教育和启蒙，普通人就能识别广告宣传中的谬误和不准确之处。这种启蒙教育还可以帮助人们认识和重视自己与接受宣传相关的心理特征。我们不仅对广告宣传中常用的手法、手法有充分的认识和警惕，而且对自己的心理素质和不良品质也有深刻的认识和反思。有了这两点，人们的自我保护能力肯定会大大增强。
