ROOM信息网 生活中需要说服的人有很多。他们可能是你的父母、你的老板、你的客户、你的朋友、你所应聘的考官……有时候，有些人想对你实施犯罪。有时，面对危险，你应该无所畏惧，巧妙运用说服技巧，让他放下“屠刀”，避免造成严重后果。生活中，你随时可能会遇到需要说服别人的情况。如果不掌握技巧，就很难达到理想的效果。因此，本文总结了以下六种说服技巧，供大家参考。1、调整气氛，以退为进
说服的时候，首先应该想办法调节谈话的气氛。如果你愉快地用问题代替命令，给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就会友好和谐，说服就会更容易成功。相反，如果你在劝说时不尊重别人，就会采取霸道的态度。态度，那么说服很可能会失败。毕竟每个人都有自尊心。即使是三岁的孩子也有自己的自尊。没有人愿意轻易被别人说服和支配。
有一位中学老师接手了一个贫困班的班主任工作，正好赶上学校安排各班学生参加操场平整的工作。这个班的学生躲在阴凉处，不肯干活。无论老师说什么，都没有任何作用。后来老师想了一个以退为进的办法。他问学生：“我知道你们不怕干活，只是怕热，对吗？”同学们谁也不想说自己偷懒，纷纷议论纷纷。他说确实是因为天气太热了。老师说：既然这样，我们就等到太阳落山了再干活，现在我们可以玩得开心了。学生们听了都很高兴。为了让气氛更加热闹，老师还买了几十个冰淇淋给大家解暑。同学们有说有笑，接受了老师的劝说，在太阳落山前高高兴兴地开始了工作。
2、争取同情心，以弱胜强
渴望同情是人的本性。如果你想说服更强的对手，不妨用这个技巧来博得同情，从而以弱胜强，达到目的。
有一位15岁的山区女孩不幸被拐到上海。那天晚上，下着小雨，小女孩的门打开了，一个上海中年人“阿拉”走了进来，小女孩的心提到了嗓子眼。不过，她很快就冷静下来，俏皮地叫了一声：“叔叔！”中年“阿拉”愣住了，仿佛被魔法固定在了原地。
小女孩小心翼翼的说道：“我看叔叔是个好人，看你的年纪，和我爸爸差不多大，不过我爸爸比你惨多了，他在乡下务农，当去年插秧时，他中暑了……”说着，眼泪就流了下来。“阿拉”的脸红了。短暂的沉默后，他低声说道：“谢谢你，小姑娘。”然后他打开门离开了。面对强大的“真主”，为什么不让自己显得软弱一些，以激发他的慈悲呢？聪明的小姑娘就是这么做的。“叔叔”两个字顿时拉开了两人的年龄差距，“阿拉”不由想起了自己同样正值风华正茂的孩子们。同情的种子开始在他心里发芽。然后小女孩不失时机地给他戴上“好人”的帽子，引导他的心态向“好人”的标准看齐。将“我的爸爸”与“阿拉”进行比较，进一步加强了对“阿拉”的同情心。
3、消除防范，利用情绪
一般来说，当你和你要说服的人竞争时，对方都会产生防御心理，尤其是在关键时刻。这时，要想使说服成功，就必须注意消除对方的防御心理。如何消除防御心理？从潜意识的角度来看，防御心理的出现是一种自卫，即人们将对方视为假想敌时出现的一种自卫心理。消除防御心理最有效的方法就是反复暗示，表达自己是朋友而不是敌人。敌人。这种暗示可以通过多种方式做出：寻求帮助、表示关心、表达愿意提供帮助等。
当一名“姐姐”送一名年轻男子到指定地点时，对方拿出一把尖刀，强迫她交出所有钱。她假装害怕，递给歹徒300元，说：“我今天就赚钱了。”如果太少了，我就给你零钱。”说完，他又拿出20元零钱。看到“姐姐”这么高兴，歹徒有些茫然。“德姐”趁机说道：“你家住哪儿？我送你回家吧，这么晚了，你家里人应该着急吧。”歹徒见“德姐”是女人，没有反抗，就把刀收了起来。并让“姐姐”送他去火车站。见气氛轻松，“姐姐”不失时机地开导小混混：“以前我家条件很困难，没有什么技术，后来我跟别人学了开车，就开始了这行。”虽然生意赚得不多，但日子过得还不错。”不错。再说了，我要是穷了，谁能笑我呢？”见歹徒不说话，“姐姐”继续说道：“哎呀，四肢健全的人什么都能做，所以什么都能做。这条路就毁了一辈子。”当我们到了火车站，看到歹徒准备下车时，“姐姐”又说道：“我的钱会用来帮你的，用它来做一些正经事，以后不要再做这种丢脸的事情了。”歹徒听后，泪流满面，把300多元塞到“姐姐”手里，说：“姐姐，我再也不这样了，直到饿死为止。”说完，他低下头，在这种情况下，“姐姐”典型地使用了消除防御心理的技巧，最终达到了说服的目的。
4、做自己喜欢的事，用心换心
站在别人的角度分析问题，可以给别人一种思考问题的感觉。这种适应他人偏好的技巧通常极具说服力。要做到这一点，“知己知彼”非常重要。只有先了解敌人，才能站在对方的角度考虑问题。
一家精密机械厂生产了一种新产品，并将部分零部件委托给一家小工厂。当小厂把半成品交给大厂时，出乎意料的是，没有一个符合工厂的要求。由于急需，总厂负责人只得命令他尽快重新制造。但小厂负责人认为，自己是完全按照主厂的规格制造的，不想重新制造。双方长期处于僵持状态。看到这种情况，总厂厂长在询问原因后对小厂负责人说道：“我认为这次事件完全是因为公司设计不当，也让你们蒙受了损失。真的很抱歉，幸亏有你的帮助，我们才发现了这样的缺点，不过现在，不妨把事情做得更加完善，这对你我都有好处。是的。”小厂负责人听后，爽快地答应了。
5、寻求共识，以短补长
习惯于固执不肯被人说服的人，往往处于一种“无”的心理组织状态，所以自然会出现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果从一开始就提出问题，就永远破不了他的“不”心态。因此，你必须努力寻找与对方的共同点。首先让对方同意你远离话题的看法，让他们对你所说的话产生兴趣，然后尝试将你的想法引入到话题中，最后得到对方的同意。有一个年轻人，固执地爱上了一个商人的女儿，但那个女孩总是不肯看他，因为他是一个怪异可笑的驼背。
这一天，小伙子找到了姑娘，鼓起勇气问道：“你相信你们的姻缘是命中注定的吗？”女孩看着天花板，回答道：“是的。”然后她问他：“你相信吗？”他回答说：“我听说了。据说，每个男孩出生前，上帝都会告诉他要娶哪个女孩。我出生时，上帝也告诉我，我未来的新娘是个驼背。向上帝祈求：‘哦老天爷，驼背的女人是个悲剧，请把驼背给我，然后把美丽留给我的新娘’”当时，女孩看着年轻人的眼睛，内心深处有什么感动。有些记忆已经混乱了。她向他伸出了手，成为了他最疼爱的妻子。
