ROOM信息网 它始于利益，终于利益冲突。
中恒集团昨日正式向外界宣布，终止与山东步长制药有限公司的总经销协议。中恒集团董事长徐树清首次接受媒体采访，透露了与步长牵手、分手的原因。
徐树清还表示，取消与步长的总代理合作对公司影响不大。五洲药业原有中恒控股销售团队和渠道网络99%整体回归，经销商主动返还部分渠道费，为中恒今年业绩保驾护航。预计今年公司核心产品注射用凝血通销量将突破2亿支。
不过，业内质疑，如果中恒今年能够实现2亿台的目标，销量将比去年增长60%以上，就没必要将销售外包给步长。
结婚和分手都是因为利益
中恒与步长的合作关系始于2010年12月1日，中恒将其制药板块五洲制药厂所有产品的总经销权承包给步长。这被当时的业界称赞为优势互补，“开创了国内医药营销新模式”。
根据原合同，五洲药业2011年含税销售收入为23亿元；2012年，五洲药业含税销售收入30亿元；并在未来三年内逐年增加。步长向中恒支付了3亿元定金。
徐树清昨天提到，当时步长三大核心品种之一的丹红注射液并未列入国家基本药物目录。根据国家政策，非基本药物在基层医院很难销售。这将对正在筹备IPO的步长带来负面影响。步长对公司造成了影响，因此步长向五洲药业寻求血栓通的代理权，以补充可能的利益损失。
整个步长集团拥有近人的销售团队以及遍布全国的完善的医院网络，而这正是五洲药业所缺乏的。徐树清昨日表示，公司与步长的合作初步探索专业化新模式。
后来的事实证实，当时双方都有些过热。他们既没有充分认识丹红注射液与血栓通注射液之间的内在竞争关系，也没有充分考虑中恒新旧车型过渡以及经销商交接可能带来的后果。各种问题。
徐树清告诉《第一财经日报》记者，双方合作时约定，丹红注射液退出原有医疗体系后，用中恒的血栓通替代，但事实上步长并没有这么做。
据了解，步长接手中恒产品总经销商后，一方面继续推销丹红注射液，引发行业竞争；另一方面，不断推广丹红注射液，引发行业竞争。另一方面，中恒的货必须先给步长，然后再分发给各级经销商。配合终端促销，但步长对各级经销商的支持并没有兑现。
这最终引起了中恒学栓通原经销商的集体愤怒。徐树清昨天也承认，特工也是张步管理的。两方相处得并不好，几位经纪人都很不满，引发了矛盾。
中恒复牌公告称：“原五洲药业各地经销商已向中恒投诉步长的问题，有的甚至联名要求五洲药以营销稳定和发展为条件终止与步长的合作。”市场。”
“上半年的销售目标，一季度完成了60%，二季度完成了90%。表面上看，步长完成了任务，但一季度销售任务完成了95%半年的时间都是由原来的销售团队和渠道完成的，“和卜章的合作只完成了5%，合作没有意义”，徐树清告诉记者。
最终，两人于8月底分手。昨天，本报记者还拨通了步长董事长赵超的手机。赵超表示他无法接受采访。
经销商返利4亿保证利润
与步长婚姻破裂后，近期中恒股价大跌，此次事件的短期影响可见一斑。
徐树清昨日表示，中恒收回总代理权，对于原来的经销商来说也是一件好事。现在经销商自愿支持中恒，从血栓通的运营费用中每管返利2元，以保证中恒的利润增长。未来，中恒将继续为经销商提供大力支持。
五洲药业原有的销售团队和渠道网络将整体回归。徐树清表示，交接将于9月20日完成，目前正在交接专家资源。下半年，五洲药业将进一步加大空白市场和医院的开发力度。
“考虑到长期合作，现在代理商愿意向我们支付步长的原始费用。今年，我们每个产品的利润增加了2元。如果我们销售2亿个产品，我们的利润将增加4亿元。””徐树清说道。
