ROOM信息网 美国保险大亨弗兰克·比吉尔(FrankBigeel)刚开始从事保险业时，他的职业生涯一帆风顺。他出色的销售技巧使他在这个行业如鱼得水。
当他满怀激情、对未来充满抱负、渴望在保险行业大展身手时，却遇到了职业生涯中的第一个工作“瓶颈”问题，并被牢牢困住。
他想快速提高自己的业绩，于是他起早贪黑地跑业务，尽力说服客户购买他推荐的保险。为了赢得每一笔可能的生意，他常常要多次拜访。但令他沮丧的是，他的所有努力都收效甚微——虽然他比平时多了几倍的工作量，但成绩却比原来提升不了多少。
那段时间，他心情极度压抑，整天闷闷不乐，对自己的未来失去了希望，甚至想放弃这个充满挑战的职业。
一个周末的早晨，他从噩梦中醒来，心里还是有些郁闷和不安。但很快，他就平静下来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他不断地问自己：最近为什么这么郁闷？问题是什么？日常工作的场景很快在他脑海中闪现：很多时候，在他多次拜访、百般努力后，客户终于同意给他买保险，但到了最后一刻，客户往往后悔了，说：“让我再考虑一下，下次再说。”就这样，他最终不得不灰心丧气地离开，花更多的时间去寻找新的生意。
他能做些什么来快速让自己摆脱抑郁症呢？他的思考很快。
当他没有想到更好的办法时，他开始翻阅一年来的工作笔记，进行细致深入的研究——希望能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的想法在他脑海中闪过，这让他自己都感到震惊。
接下来的日子里，他改变了原有的工作方式，开始采取新的销售策略。结果让他大吃一惊。他创造了奇迹——短时间内，他的平均收入迅速从2.70元提高到4.27元。那一年，他的新保险业务首次突破百万美元大关，引起业界轰动。
凭借卓越的智慧和独特的销售策略，弗兰克·比吉尔迅速成长为保险行业的巨头。
后来，弗兰克·比吉尔向世人揭示了他成功的秘诀。原来，他当年在工作日记中发现了这么一组奇怪的数据，改变了他对工作的认识。他一年销售的保险销售额有70%是在第一次会议上做出来的，还有一些是在第一次会议上就卖掉的。23%在第二次会议上结束，只有7%在第三次会议后结束。而他实际花在这7%业务上的时间几乎占据了他全部工作时间的一半以上。
因此，他采取的新销售策略是坚决放弃7%的利息，不再受其诱惑。这样，他就可以腾出很多时间来开拓新业务。所以，他成功了。
成功有时就是这么简单——果断放弃人生的7%！
