ROOM信息网 丁原只能做伯乐。吕布是三国时期的猛将。他“勇猛有力，曾任并州差事”。用今天的话来说，他是并州的一名警察。后受到荆州刺史丁原的青睐，收为义子，任主簿。事实上，他以参谋的名义，担任丁总督的侍卫长，负责丁原的贴身保护。
至此，丁原对吕布的鼓励更多地体现在一个伯乐的“慧眼”方面。在人才被埋没、尚未体现其价值的情况下，这种激励还是非常有效的。
在吕布看来，一个普通的警察被高官收养为干儿子，担任侍卫队长，一下子成了当地的名人。可想而知，这对吕布的启发有多大，他自然会想尽办法报答丁原。
当荆州刺史丁原和西凉太守董卓这两个非常有权有势的封建大臣在废帝问题上出现严重分歧时，吕布的价值就开始显现。在董卓安排的一次酒会上，丁原和董卓差点打起来。如果不是看到丁原身后的吕布“手持方天画戟，怒目而视”，董卓真想杀了丁原。最终，两人在京城外对峙。吕布率军迎战。凭借其勇猛善战，轻松获胜，董卓则率军落荒而逃。
这就是通过激励获得的回报。然而，成为一名优秀的伯乐只是人才发展的第一步。
董卓在“激励大赛”中获胜
董卓兵败后，退至三十多里外扎营。董卓觉得吕布是个难得的人才，决定不惜一切代价挖走丁原。于是派吕布同乡李肃担任说客。李苏饰演一名“挖角”猎头。
当时丁原和董卓都是非常有权有势的封建官员，但董卓吸引和激励人才的方法显然比丁原要好得多：
1.社会地位赋予方面
吕布对丁原来说最大的“弱点”就是没有社会地位。三国时期，“布政司”并不是朝廷中的正式官职，而是官员自己出钱的私人顾问。这就是为什么吕布经常被嘲笑为“家奴”的原因。董卓对吕布的承诺很诱人。吕布入主董卓后，被封为“车都尉、中郎将、都亭侯”。他拥有所有正式职位、军衔和头衔。
2.物质捐赠
年轻时的董卓是一位侠客，为人宽厚。他待人宽厚，在金钱、物资上从不吝惜。董卓送给吕布的见面礼物是“黄金千两，珍珠数十颗，玉带一条”，还有著名的“日行千里，夜行八百里”的赤兔马。
论物质激励，丁原自然不是董卓的对手。
3.领导个人魅力
董卓是一个非常有才华的人，并且体力非凡。他平时随身携带弓箭和箭袋，骑马时可以左右射箭。吕布杀丁原时，“持刀进去，一击砍下丁原的头”。杀董卓时，“百余人用戟刺，卓身披甲，进不去。吕布从车上摔下来后，用戟刺董卓”。喉”。
董卓的成名也是从并州开始的。跟随张焕征伐并州，立下赫赫战功。吕布曾在并州出差，自然听说过这位在他州发迹的红边大夫的事迹，对他十分敬佩。这并不难理解。吕布对李素惠表达了自己的感慨：“我想追随他，但我没有办法恨他。”。
人才之争的背后，是激励的竞争。在吕布的心理平衡中，丁原输给了董卓。“需求行为目标”的循环发挥了它的激励魔力，于是吕布杀死了丁原，投奔了董卓。
吕布需要“自我实现”
董卓虽然行事宽厚，但性格傲慢，脾气暴躁。他常常做出过分的举动，不考虑后果。
《三国志魏书吕布传》记录：董卓因一件小事拔出戟扔向吕布，吕布纵身一跃躲开了。随后，吕布也向董卓道歉。董卓怒气消消，也就忘记了这件事。吕布心里暗暗怨恨董卓。再加上吕布与董卓的侍女有染，他怕事情败露，内心不安。
《三国演义》的描述是：司徒王允意图破坏董卓与吕布的关系。他首先向吕布介绍了一位美丽的侍女貂蝉，使吕布爱上了貂蝉。后来王允有意将貂蝉送给了董卓，但吕布却没有。唯一的办法就是在董卓府里与貂蝉偷偷幽会。有一次，两人在凤仪阁幽会时，被董卓抓住。董卓捡起吕布的方天花姬，扔了出去。吕布连忙逃跑。从此，两人开始不和。
《三国志》和《三国演义》的描述都说明了一个问题：后来吕布对安全和尊重的需求已经无法被董卓完全满足。
正当吕布与董卓关系紧张时，董卓的仇人司徒王允出现了。他首先对吕布在董卓手下的懦弱表示理解和同情。作为傀儡皇帝汉献帝的代表，他向吕布表示：“将军若拥护汉朝，便是忠臣，其名将载入史册，其名声将世代相传。”也就是说。他说服吕布站在董卓的对立面，并承诺“将礼数与司徒、司空、司马相同的奋武将军升为文侯，共同治理朝政”。也就是说，吕布的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求都能够得到前所未有的满足。王云的奖励极具诱惑力。
又一个“需求行为目标”的循环，导致董卓在汉献帝和王允设计的陷阱中被吕布刺中喉咙。
动机始于需求
世界上只有一种活动能够最有效地影响他人，那就是发现他的需求并引导他获得这些需求。在不同的阶段，每个人的需求都是不同的。
在管理中，激励起着关键和基础的作用，最能体现领导艺术。董卓、丁原曾适当激励吕布，收到了良好的效果。最终，他们因激励管理的失败而失去了理智。
丁原、董卓被害就是激励管理失败的典型案例。不得不承认，除了吕布的性格因素之外，他们无法根据吕布不同时期的需求变化提供不同的激励。这也是他们的失败。重要原因。
精彩的心理暗示
生活中你有没有遇到过这样的情况：你去超市买东西，回到家盘点，发现有些东西是可有可无的，你甚至不知道自己为什么要买这些小事；我们本来就对某个人没有印象。等了一会儿，我就觉得他长得恶心；早上到办公室的时候，我精神抖擞，心情愉快，但过了一会儿，我就烦透了。
这些都是我们日常生活中常见的现象。我们常常对这种情况感到困惑。其实，从心理学的角度来看，这并不奇怪。因为你受到周围环境的提示，你不自觉地就产生了相应的行为和情绪。
每个人都会有提示
心理学家认为，易受暗示是人类的一种心理特征。它是人们在长期进化过程中形成的一种无意识的自我保护能力。当人们处于陌生和危险的境地时，人们会利用过去的经验来保护自己。捕捉环境中的线索做出快速判断。这个捕捉的过程也是一个被暗示的过程。所以，一个人的受暗示程度不能以好坏来评判，它是人的一种本能。
为了追求成功、避免痛苦，人们会不自觉地使用各种暗示的方法。比如，当困难来临时，人们会互相安慰：“很快就会过去的，很快就会过去的。”这会减少忍耐力的痛苦。当人们追求成功时，他们会想象目标实现时非常美好和令人兴奋的场景。这美丽的风景对人们构成了暗示，为人们提供了动力，提高了人们的挫折承受能力，保持积极的精神状态。
人们如何被推荐
我们在生活中不断接受外界的暗示。例如，电视广告对购物心理有暗示作用。广告的图像和声音具有很强的暗示性。人们看电视时，会东张西望，这是一种无意识的行为。不经意间，人们缺乏警惕，这些广告信息就会悄悄进入人们的潜意识。这些信息在人们的潜意识中反复重播并积累。人们在购物时，意识会受到潜意识中这些广告信息的影响，从而影响你的购买倾向。例如，当你对两个品牌犹豫不决时，你很可能会选择已经进入你潜意识的品牌。所以，当我们回到家，再次注意到我们原来的选择时，我们会感到困惑。这就是我们经常随机购买东西的原因之一。
积极运用心理暗示
解决生活问题
在生活和工作中，知道如何利用积极的暗示可以让事情变得更好。使用负面暗示的习惯常常会让事情变得更糟。比如，有的女孩总觉得“人们不喜欢我”，但最后却发现没有人真正喜欢她了。因为她总是这样暗示自己，所以她的大脑意识就停留在她不好的方面，她的行为很难逃脱这些不好的方面。
在管理工作中，一些领导者善于利用积极暗示。通过鼓励和表扬下属做得好的部分，建议下属也做好其他部分。这既表达了对下属的肯定，又提出了建议。满足工作要求的管理效果比批评、惩罚、威胁等负面建议强得多。
