ROOM信息网 近日，消费者登录卓越亚马逊官网保健品子品类，会发现卓越又新增了一个保健品品牌：西海岸。8月22日，加拿大全天然进口食品营养补充品经销商宣布正式登陆中国北京，并在卓越亚马逊独家销售。国际保健品巨头进军中国市场再次瞄准网购。
或者再次与当当合作
明显的价格优势正在使得网购成为一种日益成熟的采购方式，保健品领域也不例外。“虽然目前保健品的消费群体主要是中老年人，年轻一代是互联网的主流用户，但随着互联网和电子商务的普及，保健品的网络营销将会越来越广泛。大趋势”。北京民智谷管理咨询公司执行董事史万奎对保健品网购前景相当乐观。
在亚马逊卓越网的保健品子类目中可以看到，目前线上只有5种西海岸产品。作为国内首家经营原包装进口食品营养补充品的运营商，西海岸选择了“原包装”作为切入点。
品牌营销专家于飞分析，我国保健品市场仍处于起步阶段。我国人均保健品消费支出仅为印度的1/8、日本的1/12。与欧美等发达国家的差距甚至更大。是欧美国家相应支出的1/29。中国保健品市场仍有很大的潜在空间。
西海岸自去年首次与北京兴盛仁和药业有限公司合作以来，已进入中国市场。据北京兴盛仁和药业有限公司介绍，目前西岸产品月销售额已突破千万元，今年将进入全面提速阶段，如在北京、广州、上海建设新仓库，改善呼叫中心。
保健食品不同于药品。《保健食品管理办法》、《预包装食品标签通则》等相关管理办法并没有对网上销售保健食品设定过高的门槛。数据显示，目前我国保健品线上交易规模已达60亿元，并且还在以指数级速度增长。面对中国业绩的快速增长，西海岸已计划快速拓展中国市场的B2C业务。据了解，西海岸与卓越亚马逊的此次合作，是基于其独立电商平台运营的进一步尝试。下一步，西海岸将继续尝试与当当网合作，为消费者提供更便捷的医疗保健品网购服务。
今年在电子商务方面取得不小的进展的九洲通集团，已成功帮助京东获得互联网信息服务证书。双方实现了保健品领域的信息对接。
消费者教育测试企业
在安利、宝洁等公司推出线上销售后，健美生、Lifeforce等保健品巨头也开始更多地关注互联网，各品牌产品都在激烈争夺线上领地。
目前，完全依赖B2C渠道的保健食品普遍面临两大瓶颈：品牌建设和消费者教育。现阶段，销售保健品的网站已经琳琅满目，各个网站上的品牌更是琳琅满目。因此，虽然网购市场令很多商家羡慕不已，但面对众多竞争对手，如何凸显自身特色、打造品牌就成了一个大问题。
此前，国际保健巨头安利的进入，大大增强了国外品牌在中国市场的力量。石万奎表示，安利的成功主要依靠教育直销。然而，安利在中国的起步阶段也经历了10多年，而这正是目前许多保健品企业所不能容忍的。
保健品是完全依靠教育体验营销的产品，尤其是新开发的保健品。因此，安利的成功也引来了众多效仿者，国内的天狮集团就是其中之一。然而，教育体验式营销前期需要较长的时间。等得不耐烦的天狮开始大刀阔斧地实施阶梯式的价值驱动模式改革。这项改革过多地将产品视为盈利工具，而忽视了对消费者的影响。价值需求的构建和解决不被行业所青睐。与资金优势明显的外资品牌相比，业内人士认为，他们的营销方式在一定程度上具有不可复制性。
对此，于飞建议，网络营销只能作为保健品营销的补充渠道，主流渠道还应以传统专卖店、专柜或专门场所的“三专模式”为主。
在与卓越亚马逊合作之前，8月1日，西海岸首家中国原创纯天然进口食品营养补充品直营店正式落户北京。利用实体店的优势，线上线下渠道的结合，大大提升了其影响力。力量。
