ROOM信息网 许多中等收入国家都有大量贫困人口，需要改善其医疗保健系统。但大量最不发达国家有大量贫困人口，其医疗需求与中等收入国家不同。他们只需要基本的生活条件。
鉴于成熟市场的医疗费用和药品支出往往超过新兴市场特殊患者的年收入，在新兴市场采取适当的定价策略成为各大药企开拓市场时考虑的关键因素。
目前，虽然有多种定价选择，但没有明确的定价策略框架，因此评论人士担心这会损害新兴市场的潜在价值和市场机会。《自然》该杂志最近发表了一篇文章，为在成熟的新兴市场推出新品牌药物时考虑多元化定价策略提供了清晰的框架。其具体定价考虑和战略考虑见附图。文章作者认为，考虑当地竞争、疾病影响、治疗周期和特定文化因素来确定有效的定价策略更有利。
伊马替尼：以“捐赠”名义定价
伊马替尼被公认为治疗慢性粒细胞白血病的一线药物。然而，当2002年格列卫进口到印度时，印度当地制药商瞄准伊马替尼，生产低价仿制药。面对这种情况，诺华并没有将格列卫撤出印度市场。相反，它与马克斯普朗克基金会建立了“格列卫国际患者援助项目”。通过这个项目，印度99%的患者获得了格列卫的免费治疗，从而侵蚀了印度本土仿制药生产商的利润。通过这一战略，诺华为伊马替尼的下一代产品尼罗替尼在印度建立并培育了CML市场。诺华通过对医生和患者进行CML药物使用培训并向患者免费发放治疗药物，为公司在印度市场的长期发展铺平了道路。可谓定价策略上的高瞻远瞩之举。
此外，GIPAP等计划允许制药公司向非营利合作伙伴捐赠药品，并获得产品收入的税收减免。
此外，在国内竞争较弱、药品收入较高的其他市场，如拉丁美洲和中国，GIPAP与各国政府分担治疗费用，因此对定价策略的重视也应体现当地独特的文化影响。此外，制药企业可以通过在生产成本中加入小额定期存款来实现“成本加成”定价。
价钱）。本定价规则是指以公司成本为基础的定价方法，适用于非竞争产品的定价。
重组血液替代品：区域差异化多重定价
重组血液替代产品——例如辉瑞的Xyntha、拜耳的Kogenate和百特的浓缩重组药物——可降低HIV患者的血压、出血和感染风险。
由于患者对重组血液替代品和长期治疗的高需求，大多数新兴市场禁止重组血液替代品的“价格上限”策略。制药商已适应按地理区域采取差异化定价策略。这些策略因地制宜实行溢价定价。
Nexavar：价格上限定价策略
索拉非尼用于治疗不能手术或远处转移的肝细胞癌，于2008年7月在中国获批上市，成为中国第一个用于治疗HCC的药物。这些HCC患者从多吉美中获益匪浅，癌症进展中位延长了2.8个月。拜耳实行高价政策，患者的总体费用以3个月的使用为上限。拜耳虽然为中国提供与发达国家同等水平的护理，但要求维持治疗期间每剂药物的价格与发达国家一致。多吉美在中国并未遭遇仿制药的激烈竞争。在别无选择的情况下，患者愿意接受多吉美的“上限保障”政策并支付费用，从而受益于多吉美的临床治疗效果。多吉美“价格上限保证”策略的成功很特别，因为当中国出现仿制药竞争对手或患者服用多吉美治疗超过3个月时，这些因素都会影响这一定价策略在中国的实施。
DCMA业务部门：药品分级价格
2010年7月，葛兰素史克成立中国开发与市场药品准入中心
业务部门增加患者获得公司药品和疫苗的机会。葛兰素史克在最不发达国家的商业经理将向DCMA业务部门汇报，以确保这些国家获得药品的协调性和便利性。DCMA部门还与许多发展中国家的企业管理者合作，提供灵活的药品价格和其他方法来增加药品的获取。
葛兰素史克还与其他各方广泛合作，以满足这些国家的需求，并计划实施分级药品价格。然而，这些措施需要政府、国际组织、学术机构、患者团体、非营利组织和社区之间的合作。
这些模式与欧美明显不同，但对于药企进军新兴市场具有重要意义。
